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来源:赚钱零网
2020/3/9 20:40:47 分类:手赚资讯

网上赚钱项目推广促销几种手法运用

在网上赚钱人的视角里,人性中的弱点是最好利用的营销手法,大到整体的策略制定,小到基础型的促销活动都与人性弱点相关联,常用的几种手法运用及一些实际操作的小案例。

弱点1、纠结

人的纠结从营销的角度来看出于两个原因,第一个是由于信息不对等导致的判断力缺失,第二是自身利益是否受到损失的一种反馈行为,如去超市购物,就会发现在面对众多的选项后,最后多数会选择中间价值的商品,这就是人性中趋利避害的本能,在实际营销过程中,这就成为了一个增加整体利润的手法。

新增产品形成对比,增加一个高价产品,可根据自己行业情况与客户需求自行设置,满足顾客需求与灵活性是这个产品的设置关键,这个产品可以吸引一小群现有的客户,为他带来更多利润,然后新增一个中间型产品,这个产品是在原有产品基础上进行局部升级。客户有65%会选择中间型产品,并对此服务满意,公司也因此在利润环节得到了长足增长。

弱点2、损失

人对损失与得到的心理反应期与敏感度是不成正比的,丢失一百块和捡到一百块之间,绝对会对损失那一百块念念不忘,而得到一百块愉悦却会很快散去,就像张爱玲说的白玫瑰与蚊子血的比方一个道理,并不是说人都犯贱,而是在于这是人类进化过程中,生存需求造成的。在营销中怎么用好这一点来,达到预期的效果。利用损失心理,其实大多数时候促进成交效果的并不是画大饼,而是客户的损失。

赚钱需要通过不断反省和总结,开始尝试新的项目和学习,人靠谱、模式靠谱,产品靠谱,团队靠谱。只有符合这4个标准,项目才能长久,做过的项目太多了,但是真正留在今天还能存活的,其实是很少的,越做到后面没有给团队带来赋能和赚钱一定就会死掉。不是说很多的项目不行,而是做了这些项目可能前期可以赚钱,但是后期就可能不在赚钱了,那么前期的积累就会流失掉,衡量的标准就这4点,再就是个人和团队的精力能不能玩,如果跟不熟悉的会拒绝,因为没有信任背书的情况,想要找到一起做项目不可能接受,要么不做,要么就做精品。

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