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来源:赚钱零网
2020/4/17 12:03:40 分类:手赚资讯

创业需要用系统的解决赚钱好方法

卖产品利润率低不卖钱,重购率低如何来解决,创业者第一个难题是顾客的购买数量,第二个购买的单价金额,第三个是重复购买的次数,那么如何来解决赚钱好方法,需要用系统的解决方式。

第一要明白卖产品做项目,是靠前端赚钱还是靠后端赚钱。现在的信息越来越透明化,终端价格越高,实质上需要营销的投入也就越大,打个比方卖保健品,这保健品卖10元。这就是所说的前端和后端。如果前端不能够降低,就无法形成后端生态化,前端门槛,每个门槛都要降低,成交量的就会提高。

第二牺牲利润,利润要给合作伙伴,要给员工,要给客户,归根到底是要把客户当成员工,把员工当成股东,用实际的案例打个比方,卖一个产品如果产品终端价格质量又好价格又便宜,消费者是不是可以买。买了之后成为消费者,自己用了之后分享一下推荐一下,还能给优惠来。很多新零售的平台都有消费省钱、分享赚钱这样一句话。所以就相当于消费者买了这东西,然后变成一个员工,员工卖了之后成为代理,成为合伙人了,成为线下的一个店主了,那就变成一个股东了。

第三增加粉丝,要增加购买数量,需要打广告,现一家中小型企业如果有十个网红,相信每年就会省掉几百万、甚至上千万的广告费,因为网红的粉丝,可能精准粉丝是50万,人群是在25岁到55岁这样的一个人群,如果网红的人群符合这家企业的产品和项目,那是不是有理由相信,可以把每年几百万、上千万的广告费用拿出来扶持和对接,与那些自媒体人合作,把自媒体人发展成员工,协同成扶植的创业者,并且成为股东和合伙人,是一个新的发展方向、新的思考。

第四提高和作者的分成,做产品,不要奔着大的利益,特别是保健品领域,保健品领域的这些营销人思维真的需要改变了。公司把所有的利润核算完了之后,只是需要5%的利润就足够了,其它的利润给代理商、给员工,然后给消费者。

第五提高销售员的提成,这一点就是成绩考核制度,传统的KPI已经失效了,一定要把员工当成代理商和合作者、战略合伙人这样的心态来对待,一定要让他明白,要把管理变成服务和保障,领导要指方向,其他的不用管,只要做好一件事情,给他赚钱的机会。

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